擅长项目：中央预算内投资补助、工信部高质量发展专项

清明节后的这一周不仅是脑力的考验也是体力的考验，因为大家翘首以盼的某预算工业领域和服务业的专项资金项目来了，团队服务的很多企业为此已准备十月之久，在这场大考要交卷之时，大家都打起十二分的精神，不敢有半点差池。

国家政策发布前后我们召开多次紧急会议，将大家负责的项目一遍遍梳理，将国家政策支持方向与项目一遍遍解读匹配。当然这还只是工作的一小部分，更多实操层面的工作才更具挑战。一来竞争比往年更加激烈，每个市可能只有1~2个名额；二来国家政策下发到各省、市、县、区时间不一，各级政府对申报内容的解读可能也见仁见智。正因如此，也让跃跃欲试的企业觉得本次申报难度大、波谲云诡。客户包括一些观望中的企业纷至沓来请团队“把把脉”，在和团队老师及客户的精诚协作中，将一些工作中的学习和发现进行分享。

（一）国家政策要求项目固定投资原则上不低于2亿元，某市发改委给企业传达申报内容的思想时，要求不含土建、不含铺底流动资金，总投资至少2亿元，使得当地部分企业不符合推荐要求，可见市里推荐项目的要求更严格，优中选优，也是为了报送到省里更具有竞争优势。另外，今年提交的汇总表和绩效目标表和往年也有区别，团队也细致地在此环节帮助企业将内容填写的更具优势。

（二）由于今年的最新文件取消了物流业与制造业深度融合的方向，我们在第一时间联系我们服务的物流业企业客户并进行详细说明，虽然十分遗憾未能合作争取本次申报机会，但是我们通过数月的材料准备和与客户的积极交流，不仅让我们对企业的项目有了更深的了解和认识，也赢得了客户由衷地信赖，企业高管表示完全相信我们的专业能力，感谢这么长时间我们团队准备申请报告的辛苦付出，本年度接下来的服务业专项也希望得到我们的指导与合作，被信任的感觉真的是让工作充满愉悦。

（三）各地基层干部对政策解读多少有些偏差，可就是这点偏差，差一点“误杀”了我们准备已久的一个项目，就在今天早上，某市一位工业处的领导仔细学习了国家的文件之后，还专门寻找了领域细分目录，这份目录并不是国家政策的附件，依照这份目录，我们准备的项目还真是不在支持范围内，当客户得到领导的意见后反馈给我们团队，我们马上表示反对，并支持企业经办人员尽快与领导耐心地汇报与沟通，我们李总与这位领导通了电话，和领导汇报了情况，表示他手持的这份目录并不是国家本次申报的依据。我们的项目产品应该属于政策支持范围，这位领导采纳了我们李总的汇报意见，当时表示同意并支持我们的客户申报项目。

（四）就在这几天，我们接到较多的客户来咨询，其中我们惊讶地发现有些项目的名称和国家的政策内容匹配度很高，而且要件齐全，这些客户的资金申请报告定睛一看写的非常完美，但是仔细查阅后，发现总是在说他们的技术产品有多么多么的优秀，市场前景多么多么地诱人，就是不提他们的技术来源于哪里，这些技术产品都做到什么阶段，没有客户认可的应用证明，一看就是一个纯属讲故事的项目，还有的项目技术产品的确是高精尖，就是项目自筹资金来源不确定，有的使用了各种金融领域里的“高超”手段，搞些五花八门的虚招，我们是一个有社会责任感的团队，不会帮助这类项目获得财政资金补贴。

（五）据了解某些市还未收到文件，但是市里的截止申报时间是下周一，也就是说还未等到区县通知到企业，市里的申报就截止了。如果说上周我的文中还在说“机会是留给有准备的人”，那么针对该项政策的机会更应该说是留给主动挖掘并且不放弃的人！

我们本周没有周末，分秒必争，如果有三年计划固投2亿且手续齐全的项目请抓紧联系，或许我们可以创造不期而遇的惊喜。